交 货
印刷完毕，盗版商会以样书为蓝本验货，确认质量过关后，当即付款提货。一般情况下，印刷厂会提供送货服务，并承诺保证路上的安全。
在交货时间上，为掩人耳目，盗版商一般会选择夜间十点以后，此时警察们大多在享受美好的夜生活，如无线人举报，能做到万无一失。
在交货地点上，盗版商为保证自己仓库的绝对保密，一般会采取车车交货的办法，也就是要求印刷厂将货送到某个隐蔽的地方，在夜色的掩护下卸到自己的车上。至此，印刷厂与盗版商之间的丑恶交易完全结束。
选择物流公司
盗版商在选择物流公司时有如下三个特点：
邮政物流不考虑。邮政是中国目前网络最全、规模最大的物流公司，但它运输价格高，服务态度恶劣，最重要的是其有政府背景，与执法部门关系密切，在普通人眼里，它几乎可等同于政府。
反其道而行之。在常人看来，最容易出现盗版书的物流公司多在图书批发市场附近，这里是图书出货量最大、最集中的地方。但聪明的盗版商往往反其道而行之，例如选择其他商品批发市场附近的物流公司，像建材批发市场、服装批发市场等。
不定期地变换物流公司。俗话说，要想人不知，除非己莫为，再狡猾的狐狸也有露出尾巴的时候。没有哪个盗版商愿意选择固定的物流公司，他们必须和执法人员玩捉迷藏的游戏，并同时期待苍天赐给他们幸运符。
发 货
上述四项工作完成之后，盗版商会电话联系客户，谈妥要货量和价格后，开始发货。在这个环节，有如下细节需要向读者们交代：
付款方式。由于彼此的不信任，盗版商都会要求客户提货付款，包括运费，绝不允许欠账，这是行规。
一般不允许退货和调货。正规出版商都允许经销商根据市场行情退货，至少可以调货，但盗版书带有明显的季节性，多数盗版商不允许客户调货，更杜绝退货。
盗版书的市场渠道
就盗版的赢利链条来看，将书印刷出来才算完成其中的４０％，另外６０％在于市场渠道。可以毫不夸张地说，现在盗版书的市场开拓工作比许多出版社做得好上百倍，这就不难理解，为什么盗版书能够紧随正版而风行天下。
在两个月时间里，我先后到过９个省，近２０个市，游走了１４个图书批发市场，拜访过近１５０家书店，对盗版书的市场现状和盗版商开拓市场的手法有些基本的了解。
盗版书的市场现状
在我到过的所有城市、所有图书批发市场都可发现盗版书的影子，种类成百上千，数量多少不一，质量参差不齐。下面，我从产地、种类、销售地点分布、销量情况四个方面描述盗版的现状。
产地。在开拓市场过程中，听客户提到的盗版书产地有郑州、新乡、开封、西安、兰州、大同、太原、石家庄、保定、北京、武汉、长沙、成都、重庆、广州等，但就发货量和质量来说，北京和郑州无疑是这些城市中的佼佼者。
种类。谈到盗版书的种类，用这样一句话形容无比恰当：只有没有市场的，没有做不出来的。以针对大学生的盗版书为例，可分为三个种类：教材、考试辅导、社科类。
教材。大学生通用的大部分教材都存在盗版，篇幅所限，我仅将最常见的一些盗版教材列举出来：《大学英语全新版》系列（上海外语教育出版社）、《新世纪研究生公共英语教材》系列（上海外语教育出版社）、《新世纪高职高专英语》系列（新世纪研究生公共英语教材）、《新视野大学英语》系列（外语教学与研究出版社）、《新编大学英语》系列（外语教学与研究出版社）、《现代大学英语》系列（外语教学与研究出版社）、《高等数学》系列（同济大学出版社）、《线性代数》（同济大学出版社）、《概率统计》（同济大学出版）、《自学考试教材》系列（中国人民大学出版社）。
考试辅导。考试辅导是盗版书的主要图书类型，它包括了太多的种类，下面，我仅以大学考试辅导用书为例，选其中的一些代表：
大学英语四六级考试。王长喜主编的辅导书、星火英语所属系列辅导书。
考研公共课辅导教材。中央财经大学教授陈文灯主编的数学辅导书、西安交通大学教授任汝芬主编的政治辅导书、原北京化工大学教授朱泰祺主编的英语辅导书。
注册会计师考试。中国财政经济出版社出版的《会计》、《审计》、《税法》、《经济法》、《财务成本管理》。
司法考试。法律出版社出版的《国家司法考试辅导用书》共三本。
公务员考试。中央党史出版社出版的《行政职业能力测试》、《申论》、《公共基础知识》等。
计算机等级考试教材。高等教育出版社出版的《全国计算机等级考试考试大纲》、《全国计算机等级考试二级教程－Ｖｉｓｕａｌ Ｂａｓｉｃ语言程序设计》、《全国计算机等级考试二级教程－Ｖｉｓｕａｌ ＦｏｘＰｒｏ程序设计》等。
执业医师资格考试辅导书。人民卫生出版社出版的执业医师资格考试系列辅导书。
除考试辅导用书之外，盗版商连考试辅导试卷也不放过，例如大学英语四六级考试真题试卷、考研最后冲刺试卷等，无不惨遭毒手。
社科类图书。相比教材和考试辅导，社科类图书的种类更为繁多。全国各大图书城销量排行榜前十名的图书，几乎本本被盗版。以下是其中的一些代表：《兄弟》余华著（上海文艺出版社）、《莲花》安妮宝贝著（作家出版社）、《一座城池》韩寒著（二十一世纪出版社）、《细节决定成败》汪中求著（新华出版社）、《做最好的自己》李开复著（人民出版社）、《王小波作品集》王小波著（中国青年出版社）。
销售地点分布。说实话，盗版书的销售网点比正版还多，主要分布以下地方：
１。流动书摊。学校里、居民小区里、马路天桥上、学生集中的偏离小道边，到处可见一些小贩前面或放一个箱子，或摆几张桌子，兜售时下最热门的畅销图书，一般按四折到五折的价格出售，不用问，肯定清一色的盗版。
２。零售书店。除非某些极少数的专业类零售书店外，我所拜访的近１５０家书店都出售盗版书。他们将盗版书摆在仓库里或隐蔽处，读者有需求的时候才拿出来。
３。火车站候车厅部分书摊。铁路作为中国运输业的老大，势力强大，不仅拥有专门的铁路警察，还设有铁路法庭。候车厅作为车站人流量最大的地方，真是不用白不用，比如有时卖点盗版书、盗版地图，以高于市场近一倍的价格卖点瓶装水、方便面。
４。图书批发市场。以郑州图书城为例，表面上，不少书商们都很规矩，起码店面里看不到盗版书的影子。殊不知，这里是盗版书交易最为猖獗的地方，只不过不像郑州古玩城那样明目张胆，他们的货在仓库里，走的是另外的渠道。
５。各类培训班。每到周末和假期，许多考试培训班鸣锣开张，如考研培训、英语培训等，这些培训班除赚取学费之外，许多还拿盗版书当正版卖给学员，极其无耻。
６。网上图书。随着互联网的发展，国内兴起许多网络书店，其中有相当一部分从事盗版书的销售，有的还拿质量较好的盗版冒充正版。因此，读者网络购书，一定要谨慎，免得上当受骗。
盗版书的销量情况。不同种类的图书，盗版与正版的销量比例也不相同。一般来说，定价较高的书，其盗版的销量可达到与正版分庭抗礼的地步，有的甚至喧宾夺主。如司法考试辅导教材，一套三本，定价２４０元，而其印刷成本不到３０元，正版打九折卖也要２１６元，而盗版的批发价格才１．６折即３８．４元，零售价最多８０元，正版和盗版的价格相差三倍。就我了解的情况来看，郑州每年司法考试辅导教材的出货量都在六万套左右，加上北京及其他地方，盗版的销售量可能会超过正版。
由于没有权威的统计数字，很难准确地测算盗版占整个市场总量的比例，但根据我观察到的情况，中学教材辅导类的盗版比例约有３０％，大学教材辅导类约有３０％到３５％，社科类畅销书约有２０％。当然，这些都是最保守的数字。 |
